Specjalny dział

Dla kupujących po nocy

Jest po 22:00. Scrollujesz. Coś przykuwa uwagę. Badania opisują, co się wtedy naprawdę dzieje.

Noc to nie przypadek

Wieczorne i nocne godziny to szczyt aktywności w mediach społecznościowych. Platformy to wiedzą. Algorytmy to uwzględniają. Treści dobierane po 22:00 różnią się od tych z godzin porannych, co potwierdzają dane z raportów o przejrzystości.

Jednocześnie zmęczenie, obniżona kontrola impulsów i stany emocjonalne typowe dla wieczoru tworzą środowisko, w którym decyzje zakupowe podejmowane są inaczej niż w ciągu dnia. To nie kwestia słabości charakteru. To neurobiologia.

Badania opublikowane w Journal of Marketing Research i Computers in Human Behavior dokumentują ten wzorzec w różnych grupach demograficznych. Opisujemy te ustalenia tutaj.

Widok z góry na rękę trzymającą smartfon z feedem social media w ciemnym pokoju, niebieskie światło ekranu

Tematy działu

Co opisujemy w tym miejscu

  • Ego depletion i zakupy

    Koncepcja wyczerpania zasobów poznawczych, opisana przez Baumeistera i współpracowników, sugeruje, że pod koniec dnia zdolność do racjonalnej oceny decyzji jest niższa. Opisujemy, co to oznacza w kontekście nocnego scrollowania.

  • Zakupy jako regulacja emocji

    Badania z psychologii klinicznej wskazują na związek między zakupami impulsywnymi a próbą regulacji negatywnych stanów emocjonalnych. Wieczorne samopoczucie po dniu pracy stwarza podatny grunt.

  • Platformy wiedzą, że jesteś zmęczony

    Analizujemy dostępne dane o tym, jakie treści algorytmy promują wieczorami. Treści aspiracyjne, zakupowe i porównawcze mają inne godziny szczytowe niż informacyjne czy edukacyjne.

  • Poranny żal po nocnym zakupie

    Badania opisują zjawisko określane jako buyer's remorse, czyli żal po zakupie. Jego intensywność koreluje z porą dnia, w której decyzja została podjęta i z tym, ile treści mediów społecznościowych poprzedzało zakup.

Badacz przy ekranie z wykresami aktywności mózgu i wskaźnikami podejmowania decyzji w warunkach zmęczenia

Kontekst naukowy

Skąd wiemy to, co wiemy

Opisywane przez nas zjawiska są dobrze udokumentowane w literaturze naukowej. Korzystamy z badań z zakresu psychologii konsumpcji, neurobiologii decyzji, medioznawstwa i ekonomii behawioralnej.

Prace, na których się opieramy, są recenzowane i dostępne w bazach akademickich. Zawsze podajemy tytuł, autorów i rok publikacji. Nie cytujemy blogów branżowych ani raportów firm marketingowych jako źródeł naukowych.

Ważne zastrzeżenie: Opisywane badania mają różny zakres geograficzny i demograficzny. Zawsze zaznaczamy, gdy wyniki dotyczą innych populacji niż polska i gdy ekstrapolacja na polski kontekst wymaga ostrożności.